«Диета для компании»: стратегия, которая творит чудеса

Как часто мы знаем, что надо делать, но не делаем этого?

Почему существует такой большой разрыв между целью и теми усилиями, которые мы готовы приложить?

А теперь представьте, что стратегия вашей компании – это не конечная цель, а диета, которую вы и ваши сотрудники должны соблюдать постоянно и неуклонно.

Эксперт по управлению Дэвид Майстер назвал ее «стратегией толстого курильщика».

Дэвид Майстер считает, что при разработке стратегии главное не выбор целей, задач или будущего статуса, а правила, по которым вы решили жить. Он ввел в обиход новое выражение «стратегия толстого курильщика».

Под ним понимаются методы, которые призваны помочь компаниям ликвидировать разрыв между конечной целью и теми усилиями, которые сотрудники готовы приложить, чтобы ее достичь.

Ведь не секрет, что для многих людей и компаний стратегическое планирование – столь же бессмысленное действо, сколь и решение начать новую жизнь с 1 января: мы знаем, что надо делать, но результат зачастую оказывается нулевым. Чтобы этого не случилось, Дэвид Майстер предлагает руководителям переосмыслить свои взгляды на стратегию – рассматривать ее не как цель, а как «диету», которую нужно соблюдать неуклонно и постоянно всем сотрудникам компании.

В своей книге «Стратегия и толстый курильщик» Майстер подробно рассказывает, как подобрать для компании оптимальную «диету».

Вот его советы.

Совет 1
Нужны постоянные действия, а не единичные мероприятия. Если вы считаете, что реальная жизнь – одно, а преобразования – другое, то все ваши программы совершенствования обречены на провал. Всплески активности, сменяющиеся периодами бездействия, приносят лишь кратковременную пользу.

Совет 2
Вы должны изменить систему оценки. Чтобы стратегия была успешной, ее воплощение нужно открыто отслеживать и измерять. Майстер предлагает создать новые системы оценки и включить их в системы регулярной отчетности в фирме. Они должны отслеживать степень соответствия проделанной работы стратегии.

Совет 3
Руководители должны серьезно относиться к необходимым изменениям. Самое важное при переводе сотрудников на диету – убедить их в том, что этого действительно хочет высшее руководство. СЕО нужно задаться вопросом, какие его действия убедительно докажут, что он серьезно относится к реализации стратегии и не будет поддаваться соблазнам отступить от нее даже ненадолго. И произвести изменения в своем поведении.

Совет 4
Идеи стратегии нужно преподносить как принципиальные, а не просто целесообразные. Причина в том, что люди принимают стратегию и воплощают ее на «отлично», когда не хотят подвести руководителей, которые о ней радеют. Если диета приобретает силу морального принципа, а не только оправдана с точки зрения результатов, шансы на ее успешное соблюдение резко повышаются.

Совет 5
Вы должны определить способ реакции на выбор каждого сотрудника. Мы не можем заставить окружающих делать то, что мы хотим, но можем защитить тех, кто решил участвовать в общем деле. А для этого придется избавить фирму от остальных, кто отказывается к вам присоединиться.

Принцип «сфокусированной фабрики»
Принцип «сфокусированной фабрики» профессора Скиннера гласит, что ни одной организации не может хорошо удаваться все сразу. Пытаясь добиться всех четырех преимуществ: качества, цены, разнообразия и скорости, — любая компания обрекает себя на неудачу. В связи с этим Дэвид Майстер пришел к некоторым выводам.

Вывод 1
Стратегия – это способность решить, какие заказы вы не будете принимать. Если вы никому не отказываете, то сольетесь с безликой массой фирм, которые хватаются за все и вам вряд ли удастся делать хотя бы что-то на «отлично».

Вывод 2
Причины, объясняющие, почему так трудно придерживаться стратегии и говорить «нет», не что иное, как отговорки. Нужно всеми силами сопротивляться искушению отступить от стратегии ради краткосрочных выгод. Необходимо стремиться к поставленным стратегическим целям.                                                                       ист

P.S. Если Вы хотите узнать как можно больше о продажах, и увеличить Вашу прибыль многократно, очень рекомендуем пройти базовый аудит.
Базовый аудит позволит Вам выявить “узкие” места, через которые утекает Ваша прибыль.

Если Посчитаете, Что Эта Статья Может Быть Полезна Вашим Друзьям – Поделитесь Ей В Социальных Сетях!
Вам Не Сложно, Им Полезно, Мне Приятно
А если у Вас, к тому же, есть своё мнение по теме этой статьи,
буду рад его «услышать» в комментариях

Популярность: 17%

Рейтинг:

(Еще не оценили)

 Loading ...