Архив рубрики ‘Система организации продаж’

Совместный маркетинг: выбор формы сотрудничества

Совместный маркетинг: выбор формы сотрудничества Современные условия ведения бизнеса привели ряд компаний к выводу, который был сформулирован еще много лет назад известным маркетологом Джеймсом Андерсоном: «Успех каждой компании частично зависит от работы партнеров». Чем в большее количество бизнес-отношений вы вступаете, тем выше шансы стать более успешной и узнаваемой компанией. Ряд маркетологов считают, что кросс-маркетинг позволяет […]

Популярность: 14%

Читать запись полностью

Пять классических ошибок продавцов

Пять классических ошибок продавцов Хочу поделиться с вами своими многолетними наблюдениями за поведением «продажников» на переговорах. Большинство из них допускают 5 классических ошибок. Ошибка № 1. Неверная установка продавца на переговоры С какой целью продавец идёт к клиенту? Очевидно, продать свой продукт: товар или услугу. Ваш сотрудник сфокусирован исключительно на своём интересе. Ему надо продать. […]

Популярность: 36%

Читать запись полностью

Социальная леность: почему ваши коллеги не работают как следует?

Социальная леность: почему ваши коллеги не работают как следует? Зачем нам нужны другие люди? Например, чтобы добиваться большего. Социальным психологам давно известно явление социальной фасилитации — облегчение выполнения хорошо освоенных простых задач. Например, чем больше людей рядом, чем больше мы едим. Еда — просто действие, его легко выполнить, присутствие других делает эту задачу ещё легче. […]

Популярность: 37%

Читать запись полностью

Как создать стратегию

Как создать стратегию Что такое стратегия? Слово очень затасканное, а понятие – запутанное. Вот и получается, что многие собственники бизнеса и руководители вообще далеки от нее. А в некоторых компаниях и холдингах пишут толстые талмуды (сами или с консультантами за дорого), утверждают их на советах директоров. И на этом все заканчивается. А через год: «Ой, […]

Популярность: 26%

Читать запись полностью

Завершение продажи, — самое «денежное» понятие в продажах!

Завершение продажи, — самое «денежное» понятие в продажах! Магический этап продаж – это закрытие. Деньги именно там. Есть разные названия: «закрытие сделки», «завершение переговоров» и т.п. Вы даже найдете отдельные тренинги на тему «как закрывать на большие суммы», «как закрывать сложных клиентов» и т.д. Причем обещают «убойные» техники и «железобетонные» результаты. Руководители наполняются надеждами и не […]

Популярность: 30%

Читать запись полностью

Что у вас — отдел продаж или «черный ящик»?

Что у вас — отдел продаж или «черный ящик»? На встрече с директором компании разбирали пассивные действия одного продажника в работе с клиентами – типичное «информ-бюро», т.е. ответы на вопросы «есть/нет», «сколько стоит», и в конце «Если что, звоните». Директор был озадачен, потому что этот человек лидер по результатам. Покопавшись в ситуации, выяснили, что молодец не […]

Популярность: 28%

Читать запись полностью

 Страница 1 из 3  1  2  3 »
Сгенерирована за: 0.253Запросов к БД: 60Потребление памяти: 8.75MB