Сколько на самом деле зарабатывает ваш бизнес?



Оборачиваемость капитала в вашем бизнесе, как её замерить? Что надо сделать, что бы её увеличить?

Деньги в вашем бизнесе приносят станки. Нужны индикаторы для замера вашей прибыли. Всегда необходимо замерять уровень прибыли компании.

Например, вы влили в бизнес миллион долларов. За год к вам вернулось миллион триста долларов. Т.е. ваша оборачиваемость составила 30%, это возврат на собственный капитал.

Это на самом деле фундаментальный показатель в вашем бизнесе. Ваш бизнес, обладает каким-то капиталом, какими-то ресурсами, и благодаря этим ресурсам он зарабатывает деньги.

 Есть показатель, насколько эффективно вы используете свои ресурсы в своей компании для зарабатывания денег, и его нужно замерять.

Что такое вообще капитал в вашем бизнесе?

Это не обязательно деньги. Это может быть оборудование, с помощью которого вы увеличиваете свой имеющийся капитал.

Это может быть и недвижимость. Может даже интеллектуальная собственность. Но взять, к примеру, большинство малых бизнесов. Небольшие компании и фирмы. Что там может являться активом?

Ведь в подавляющем большинстве своём, у этих малых компаний нет ничего. У них даже нет своих офисов. Они арендуют помещения. Нет своих станков, в общем, нет ничего.

А сервисные компании? Такие как допустим салон красоты. Какие у них активы? Особенно начинающие салоны.

В таких мелких компаниях активом являются люди!

Ошибочно думать, что у них совсем нет активов. Есть! Этот актив —  люди. Станками генерирующим прибыль в этом случае являются люди.

Это тот персонал и сотрудники, которыми вы обладаете и которые у вас есть. То есть, вашим основным капиталом являются люди.

Прибыль, делённая на количество людей.

И в интеллектуальном или сервисном бизнесе именно эта формула и применяется.

О чем говорит эта формула? Чем больше у вас людей, тем меньше и эффективней работает ваш бизнес. В этом случае растут знаменатели.

Найм каждого нового сотрудника или работника, будет эффективен только в том случае, если этот сотрудник или работник будет приносить вам реальную прибыль. И будет работать как это нужно вам. В противном случае, вам лишние сотрудники попросту не нужны.

Сейчас многие компании меряются такими показателями, как количество людей, которое работает в данной фирме. Количество это не тот показатель, который вам необходим. Чем больше у вас сотрудников, тем больше они отнимают времени и денег.

Найм сотрудника хорош в том случае, когда с его приходом, резко увеличилось количество прибыли в фирме.

В других же случаях, раздутый штат только будет мешать. Большинство этих сотрудников не работают. Они просто имитируют бурную деятельность. Это надо пресекать и с этим надо жёстко бороться. Для этих случаев у вас должны быть индикаторы, которые будут отмечать те действия, которые выполнил тот или другой сотрудник.

Индикаторы действий сотрудника

Конечно эти индикаторы в разных бизнесах тоже разные.

Давайте возьмём, к примеру, отдел продаж.

Какие индикаторы должны быть в отделе продаж. Конечно это и выполнение плана. Но он показывает только результат, но не показывает процесс. Ведь есть люди, которые попросту только «сжирают» обеспечение. Пользы от них практически нет, только имитация. Они пожирают ваши деньги, не принося пользы.

Ваша задача, минимизировать количество таких людей в своём бизнесе.

Взять к примеру, бухгалтерию.

Основная её задача это отчёт. Для этого не нужно несколько человек. Достаточно одного. Ведь хороший бухгалтер может заниматься не только отчётами. Он может взять на себя и налоговую сторону. То есть все задачи связанные с налоговыми органами.

Поэтому у вас должны быть все индикаторы.

Это и количество прибыли за день, и количество звонков, количество продаж, количество встреч, количество коммерческих предложений.

В отделе продаж, каждый менеджер заполняет такую таблицу. У вас есть средние показатели, по которым вы всегда можете замерять свой бизнес. И если вдруг показатели стали падать, то тут проверенный метод кнута и пряника. Если сотрудник хорошо работает, то получает пряник. Если плохо, соответственно кнут.

 

P.S. В бизнесе, необходимо замерять все процессы деятельности. Благодаря замерам вы всегда будете знать, где слабое звено.

Но чаще всего молодые бизнесмены попросту не знают, КАК внедрить нововведение в свой бизнес.

Теперь вы можете сделать это легко с помощью Тест-драйва программы комплексного развития для предпринимателей малого и среднего бизнеса “Бизнес Коучинг”.

Присоединяйтесь к успешным бизнесменам!

источник

Популярность: 63%

Рейтинг:
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (Еще не оценили)
Loading ... Loading ...
Просмотров: 1,054

ХОТИТЕ ПОДАРОК?

Оставьте свой E-MAIL, и я пришлю Вам моё Практическое Руководство для Увеличения Ваших Продаж

ЖМИТЕ СКОРЕЕ НА ССЫЛКУ!






Оставить комментарий или два

Оповещать о новых коментарияз по RSS

.
Сгенерирована за: 0.205Запросов к БД: 78Потребление памяти: 9.05MB