Как составить хороший бизнес-план

Размещено в рубрике Бизнес-план

Чтобы начатое нами дело не превратилось в хаос, нужен план. Бизнес-план необходим как для самого предпринимателя, так и для его инвесторов.

Что необходимо знать для составления хорошего бизнес плана?

Что такое бизнес план и для чего он нужен.

Хорошо составленный план открытия бизнеса позволяет лучше понять, каким должен быть бизнес и сколько на это понадобится средств и послужит визитной карточкой при обращении в банк за кредитом или к потенциальным инвесторам.

Бизнес-план – это экономическая программа управления предприятием, описывающая полную стратегию его развития от производства конкурентоспособной продукции до оптимизации рынков сбыта.

Как самостоятельно составить бизнес-плане

Конечно чтобы понять, как составить хороший бизнес план, и соответственно составить его, проще всего пройти хороший тренинг по методам развития и становления в  малом и среднем бизнесе.

В результате вы самостоятельно сможете четко взвесить все «за» и «против», оценить конкурентоспособность бизнеса, определить рынок сбыта, период окупаемости инвестиционных вложений, а также предполагаемые сроки получения первой прибыли.

При составлении бизнес-плана для инвесторов, необходимо обосновать сумму капиталовложений. Предполагаемые инвестиции лучше разделить на этапы, приложив расчеты окупаемости.

Что должно быть в бизнес плане.

Как безболезненно составить хороший бизнес план?

Популярность: 29%

Какой персонал выведет ваш бизнес на новый уровень?

Размещено в рубрике Подбираем кадры

Когда ваш бизнес расширился и пошёл уже работать в штатном режиме, его тоже ждёт множество подводных камней.

В первую очередь, это конечно ваш персонал. Ведь не все сотрудники лояльно относятся к вам и вашему бизнесу.

 Так каких сотрудников следует нанимать?

Вообще сотрудники в вашем бизнесе делятся на три категории:

Первая категория самая маленькая и составляет всего 10% всего персонала, это достиженцы. Очень может быть, что в вашем бизнесе вы пока единственный достиженец.

Вторая категория, составляющая 70%, это люди ориентированные на процесс работы.

Третья категория, это люди ориентированные на общение. И составляют они 20% всего персонала. То есть это те люди, которые ходят на работу, что бы просто  пообщаться. Им дома скучно, поэтому пришли на работу.

От таких людей нужно немедленно и срочно избавляться. Они якорь и для коллектива и для бизнеса в целом. Их нужно выявить очень быстро, пока они не повлияли на остальной коллектив. Хотя вторая категория, это люди ориентированные на процесс, тоже не выведут ваш бизнес вперёд. Им это не нужно.

Так какие же сотрудники вам нужны?

Популярность: 27%

Анализ рентабельности вашего предприятия

Рентабельность —  это показатель экономической эффективности предприятия, его прибыльность или, иными словами, отношение прибыли (валового дохода) и затрат, вложенных в создание этого дохода.

По тому, какая у предприятия рентабельность, можно легко судить о благополучии организации.

Помимо этого, рентабельность — это один из критериев качества управления и инвестиционной привлекательности. Рентабельность всегда считают при составлении бизнес-плана предприятия. Ее следует рассчитывать регулярно, сравнивать и отслеживать результаты.

 Для чего производится расчет рентабельности:

— для того, чтобы контролировать прибыль;

— для того, чтобы следить за развитием бизнеса;

— для того,  чтобы собственную прибыль можно было сравнить с прибылью конкурентов;

— для возможности оценить, какие продажи у предприятия — прибыльные или убыточные.

Так как же повысить рентабельность предприятия?

Популярность: 47%

Почему дорого лучше, чем дешево?

Размещено в рубрике Как победить конкурента

Многие считают, что выжить в условиях конкуренции можно только предлагая низкие цены. Один раз привлечь клиента меньшими ценами можно, но выжить на них – нет.

Когда вы последний раз подымали цены?

Стратегия низких цен тупиковая по определению. Чем дольше вы пытаетесь выжить на низкой цене, тем хуже становится ваша ситуация. Потому что всегда найдется кто-то, кто будет готов работать еще дешевле.

Вы, может, и будете зарабатывать, копейки. Но долго вы так не протянете, эта тактика практически не дает возможности для развития.

 

Какой клиент вам нужен

Есть четыре основных типа клиентов:

Первый. Те, кто ищет самую низкую цену. Таких немного – около 10-15 %.

Второй. Кто ищет соотношение цена-качество. Для них важна оптимальная цена с оптимальным набором качества. Таких большинство – 50-70% клиентов.

Третий. Те, кому надо срочно. Они готовы переплачивать за то, что у них это будет прямо завтра.  За то, что вы доставите ему что-то в течении часа, а не на следующий день.

Четвёртый. Категория премиум.  Это люди и компании, которым на цену в принципе наплевать.  Им нужно самое лучшее. Они готовы сильно переплачивать за то, что вы будете давать им статус, престиж, показывать, что с вами они становятся круче.

Теперь давайте разбираться с ценами!

Популярность: 41%

Как правильно взаимодействовать с потенциальными клиентам?

Что вы должны получить в результате вашей рекламы? Вы дали рекламу, что она должна принести вам? Что вообще генерирует реклама?

Реклама не генерирует вам продажи, реклама генерирует вам поток потенциальных клиентов.

Это либо звонки, либо обращение в офис, либо ещё какие-то действия.

Задача любой рекламы сделать так, что бы клиент к вам обратился, чтобы он стал вашим потенциальным клиентом. Что бы он пришёл или позвонил именно вам. Нужно сделать так, что бы он к вам обратился.

Как вы думаете, сколько человек станут вашими реальными клиентами, и действительно, что-то купят у вас? Какой процент людей станут вашими покупателями?

Средний процент, который показывает статистика, ровняется десяти. То есть, всего десять процентов людей, что-то купили у вас, среди всего входящего потока потенциальных клиентов.

По холодной рекламе, этот процент на порядок ниже. Если вы всё это понимаете, то вы понимаете так же, что большинство звонков для вас является в холостую.

Пусть это будут не звонки, — посещения, заходы на сайт, не важно.

 Важно понимать, что ваших реальных клиентов, будет всего десять процентов из всего входящего потока потенциальных клиентов.

Сразу клиент не купит.

Вы за них платите, вы этих клиентов оплачиваете по сути. Но продаж от них не получаете. Если вы это понимаете, то вам надо выстраивать схему работы  по рекламе, для вашего бизнеса совсем по другому.

Так что же делать с потенциальными клиентами?

Популярность: 32%

Тарифная или гибкая система оплаты труда сотрудников?

Размещено в рубрике Мотивация сотрудников

Тарифная — это когда вы платите фиксированную оплату, или же выстраиваете гибкую систему оплаты.

Гибкая система, это когда размер оплаты целиком зависит от того, как человек работает.

Какой из этих способов лучше мотивирует людей к работе? И вообще мотивирует это их хоть как-то?

Что касается фиксированной заработной платы, она вообще не мотивирует людей к работе. Ведь они получат свои деньги в любом случае. Не зависимо от того как они работали. Интерес к работе появляется у персонала с введением гибкой системы заработной платы.

То есть когда вы начинаете привязывать зарплату человека, к тому количеству результата, которое он выдаёт. К примеру, если ваш рабочий закручивает гайки, то его зарплата привязывается как раз к общему количеству закрученных им гаек. Если это программист, то это количество выданного им кода.

Конечно, везде есть свои нюансы. Например, как это проверять?

Но просто выведем принцип общий для всех. Это как раз то, что надо внедрять гибкую систему оплаты. Привязать зарплату к общему количеству проделанной работы можно всегда. Многие думают, что в их бизнесе этого не внедрить. Поверьте, это можно и нужно внедрить в абсолютно любом  бизнесе. С чем бы, он не был связан.

Как допустим программисту платить в таком случае? Точно так же. Тут надо сделать часть оплаты фиксированную, а основную часть гибкую.

Плюсы и минусы систем оплаты труда.

Популярность: 33%

 Страница 27 из 28  « Первая  ... « 24  25  26  27  28 »
Сгенерирована за: 0.288Запросов к БД: 57Потребление памяти: 9.35MB