Для многих бизнесменов и предприятий в целом реклама является огромной черной дырой, в которую бесследно спускаются целые состояния. При этом, вопросов остается гораздо больше чем ответов. Сегодня я отвечу на некоторые из них.

И так начнем.

Первое. Заголовок – это  80% успеха Вашей рекламы.

А точнее эффектный заголовок. Он должен быть кратким, ярким и по возможности «вызывающим». У рекламного объявления есть всего пару секунд, чтобы привлечь внимание потенциального клиента. И ответственность за это несет Ваш заголовок.

Если он будет серым и обыденным, Ваша реклама рискует остаться незамеченной.

Второе. Текст Вашего рекламного объявления.

Тут важно понять что не так важно, как написан Ваш текст, важно, чтобы при этом он показывал клиенту готовое решение, которое получает человек, покупая Ваш товар. Необходимо рекламировать решение, а не сам товар.

Задумайтесь: покупая Ваш пылесос, человек платит за чистоту в своем доме, покупая косметику, женщина на самом деле платит за красоту, которая ей достается при использовании, автомобиль, как правило, имидж и т.д.

Реклама – двигатель продаж, главное её правильно использовать.

Популярность: 19%

Почему ваши компании недополучают деньги? Почему так происходит и как это можно исправить?

 Вы наверно уже обращали внимание, что предполагаемая сумма дохода не всегда согласуется с заработанной, когда производите подсчёт  в конце месяца.

Вроде в начале месяца вы сели и подсчитали, что должны заработать семь миллионов за этот месяц. Но, когда вы подсчитываете доход в конце месяца, доход оказывается всего два миллиона. Почему же так происходит?

 Оказывается в каждой компании, задействованы определённые процессы, которые могут буквально съедать как раз те недостающие пять миллионов. Те пять миллионов, которые вы должны были заработать.

Куда девается прибыль?

Почему эта прибыль, которая должна была оказаться в ваших руках, буквально съедается?

 Как оказывается на самом деле всё просто. На первом этапе, когда ваша компания только, только начинает своё существование. Это этап стартапа. Когда вы сами всё придумываете, всё организовываете.

Вы сами продаёте, сами ищите клиентов, подстраиваетесь под них. Вам буквально некогда присесть и перевести дух. Ваш бизнес только начал жить, и вы раскручиваете его как огромный маховик. И он буквально несётся вперёд. Вы сами докручиваете свой товар. Сами смотрите, что ещё можно предложить клиентам.

Этап стартапа заканчивается довольно быстро. Потом начинается этап начального роста, и на этом этапе ситуация начинает меняться. Причём очень серьёзно меняться. Вокруг вас и вашего бизнеса начинают появляться люди — это ваш персонал.

То есть, если на этапе стартапа вы были одни, ну или с компаньоном. То на этапе начального роста у вас появляются определённые люди, выполняющие определённые функции. Но при этом не меняются функции, которые вы сами исполняете. Например, технические функции. Вы продолжаете делать их сами. Практически вся техническая часть остаётся висеть на вас.

Правила и уровни развития вашей компании.

Популярность: 33%

“Пока вы бежите, конкуренты покусывают вас сзади; но если вы остановитесь, они вас сожрут.”

Поскольку многие компании представляют на рынке похожие товары, на первый план выходит отстройка от конкурентов. Наступило время напряженной конкурентной борьбы.

Конкурентного преимущества можно достичь только в случае, если ваши предложения будут удовлетворять нужды целевых потребителей лучше, чем предложения конкурирующих фирм.

При разработке маркетинговой стратегии  анализ конкурентов является обязательным  и очень важным этапом. Необходимо выяснить о конкурентах буквально все, что только возможно.

Рассмотрим методику анализа конкурентов по шагам

Вначале необходимо провести анализ рынка и выявить конкурентов, при этом необходимо рассматривать как прямых конкурентов, так и косвенных:

— конкурентов в вашем рыночном сегменте (предложения аналогичных товаров одинаковым потребителям);

-конкурентов в вашей отрасли (продукты одного и того же вида);

— конкурентов, которые удовлетворяют сходные потребности;

— конкурентов за деньги потребителей.

При этом следует найти некий баланс между анализом деятельности всех конкурентов, которые могут оказать влияние на бизнес, и объемом информации, нельзя чрезмерно увлекаться.

Далее надо определить цели конкурентов. Помимо основной цели — получения прибыли, у компаний могут быть и иные цели — продвижение бренда, повышение лояльности и т.д.

Анализ стратегий, которыми пользуются конкуренты.

Каким же образом получить информацию о конкурентах?

Популярность: 33%

Чтобы начатое нами дело не превратилось в хаос, нужен план. Бизнес-план необходим как для самого предпринимателя, так и для его инвесторов.

Что необходимо знать для составления хорошего бизнес плана?

Что такое бизнес план и для чего он нужен.

Хорошо составленный план открытия бизнеса позволяет лучше понять, каким должен быть бизнес и сколько на это понадобится средств и послужит визитной карточкой при обращении в банк за кредитом или к потенциальным инвесторам.

Бизнес-план – это экономическая программа управления предприятием, описывающая полную стратегию его развития от производства конкурентоспособной продукции до оптимизации рынков сбыта.

Как самостоятельно составить бизнес-плане

Конечно чтобы понять, как составить хороший бизнес план, и соответственно составить его, проще всего пройти хороший тренинг по методам развития и становления в  малом и среднем бизнесе.

В результате вы самостоятельно сможете четко взвесить все «за» и «против», оценить конкурентоспособность бизнеса, определить рынок сбыта, период окупаемости инвестиционных вложений, а также предполагаемые сроки получения первой прибыли.

При составлении бизнес-плана для инвесторов, необходимо обосновать сумму капиталовложений. Предполагаемые инвестиции лучше разделить на этапы, приложив расчеты окупаемости.

Что должно быть в бизнес плане.

Как безболезненно составить хороший бизнес план?

Популярность: 23%

Когда ваш бизнес расширился и пошёл уже работать в штатном режиме, его тоже ждёт множество подводных камней.

В первую очередь, это конечно ваш персонал. Ведь не все сотрудники лояльно относятся к вам и вашему бизнесу.

 Так каких сотрудников следует нанимать?

Вообще сотрудники в вашем бизнесе делятся на три категории:

Первая категория самая маленькая и составляет всего 10% всего персонала, это достиженцы. Очень может быть, что в вашем бизнесе вы пока единственный достиженец.

Вторая категория, составляющая 70%, это люди ориентированные на процесс работы.

Третья категория, это люди ориентированные на общение. И составляют они 20% всего персонала. То есть это те люди, которые ходят на работу, что бы просто  пообщаться. Им дома скучно, поэтому пришли на работу.

От таких людей нужно немедленно и срочно избавляться. Они якорь и для коллектива и для бизнеса в целом. Их нужно выявить очень быстро, пока они не повлияли на остальной коллектив. Хотя вторая категория, это люди ориентированные на процесс, тоже не выведут ваш бизнес вперёд. Им это не нужно.

Так какие же сотрудники вам нужны?

Популярность: 22%

Рентабельность —  это показатель экономической эффективности предприятия, его прибыльность или, иными словами, отношение прибыли (валового дохода) и затрат, вложенных в создание этого дохода.

По тому, какая у предприятия рентабельность, можно легко судить о благополучии организации.

Помимо этого, рентабельность — это один из критериев качества управления и инвестиционной привлекательности. Рентабельность всегда считают при составлении бизнес-плана предприятия. Ее следует рассчитывать регулярно, сравнивать и отслеживать результаты.

 Для чего производится расчет рентабельности:

— для того, чтобы контролировать прибыль;

— для того, чтобы следить за развитием бизнеса;

— для того,  чтобы собственную прибыль можно было сравнить с прибылью конкурентов;

— для возможности оценить, какие продажи у предприятия — прибыльные или убыточные.

Так как же повысить рентабельность предприятия?

Популярность: 37%