Правильные рекламные объявления = больше клиентов!

«Я обязательно создам тайное общество, члены которого станут путешествовать по миру на мотоциклах и по ночам, при свете луны, крушить рекламные щиты. И кто из присяжных осудит нас, если однажды мы сознаемся в совершении этих полезных для общества деяний?»

Знаете, кому принадлежит эта фраза?

Как ни парадоксально – основателю рекламных агентств «Ogilvy & Mather» и «Ógilvy PR», одному из самых известных и успешных копирайтеров в мире Дэвиду Огилви.

И действительно, при взгляде на большинство рекламных объявлений хочется крушить, рвать и метать. Или… просто не замечать весь этот надоедливый рекламный мусор.

Ваши клиенты просто не видят рекламу

Добиться внимания целевой аудитории обычной рекламой типа “Приходите к нам, у нас есть Вот Это!” становится все сложнее и сложнее.

На современного человека ежедневно обрушиваются тонны подобной информации.

Поэтому у многих ваших потенциальных клиентов уже давным-давно развилась так называемая “рекламная слепота”. Они смотрят на рекламу… и не видят её.

Защитная реакция, ага

Даже если человек и увидел ваше сообщение, то он может отложить его в сторону (или сказать себе, что когда-нибудь он обязательно воспользуется этим предложением). А потом он просто-напросто забудет про вас.

Потому что таких как вы – десятки и даже сотни.

Какой должна быть реклама, чтобы ее заметили?

Чтобы ваше рекламное объявление выделилось на общем фоне и привело к вам как можно больше новых клиентов, необходимо не просто сообщить о своем товаре или услуге.

Вы должны вызвать практически мгновенное ответное действие клиента (звонок, посещение сайта, физический приход в офис и пр.).

Для составления такой рекламы прежде всего нужно ответить на следующие вопросы:

Кто ваш клиент (возраст, социальное положение, достаток)?

Так вы определитесь со своей целевой аудиторией. Например, это могут быть “домохозяйки среднего достатка от 20 до 45 лет с 2 и более детьми”.

Что он ищет? 

Найдите ответ на этот вопрос и вы легко сможете составить заголовок для своего будущего рекламного объявления. Он может быть таким: “Ищете шкаф?” или “Хотите избавиться от лишнего веса?”.

Какие характеристики товара важны для клиента? 

Например, это может быть широкий ассортимент, и тогда в рекламном объявлении нужно сообщить, что вы готовы предоставить огромный выбор необходимых товаров.

Какие сервисные возможности важны для клиента? 

Здесь нужно отталкиваться от вида предлагаемой вами продукции. Например, в мебельных магазинах клиентов обычно интересует возможность сборки, доставки и установки купленных шкафов и диванов. И будет просто замечательно, если какие-то из этих услуг будут предоставлены им бесплатно.

Увеличиваем эффективность рекламного объявления

Новые клиенты обычно хорошо реагируют на:

отсутствие в объявлении воды (как можно больше фактов!);

создание иллюзии личного общения с ними;

броские заголовки;

перечисление причин, по которым они должны купить товар именно у вас;

предоставление полных контактных данных;

призыв к действию;

использование красивой графики и картинок.

Да-да, не забывайте про картинки. Без них вашему потенциальному клиенту придется перетруждать себя и переводить слова в визуальные образы. А ведь не все обладают богатой фантазией. Лучше сразу покажите им то, что они получат, обратившись к вам.

P.S. Если Вы хотите узнать как можно больше о привлечении целевой аудитории, очень рекомендуем записаться на Базовый аудит Вашего Бизнеса. Это позволит Вам выявить “узкие” места, через которые утекает Ваша прибыль.

Источник

Если Посчитаете, Что Эта Статья Может Быть Полезна Вашим Друзьям – Поделитесь Ей В Социальных Сетях!

Вам Не Сложно, Им Полезно, Мне Приятно

Популярность: 39%

Рейтинг:

(1 голосов, средний: 5.00 из 5)

 Loading ...