Агрессивные продажи — Как дожать клиента!

Сегодня хочу поделиться с вами правилами, которые позволяют успешно продавать.

Правило №1

Дави изо всех сил – если у тебя преимущество

Это один из главных принципов, на которых держатся агрессивные продажи.

Если у вас есть большое преимущество – его необходимо сразу реализовывать.
Приведу пример.

Это было в пору работы на рынке бытовой техники.
Один из наших конкурентов серьезно просчитался и дал рекламу, в которой рассказывал, что его изделия производятся из лучшей нержавеющей стали. В том числе и самая популярная модель, которая расходилась как пирожки.

Но мы точно знали, что модель на самом деле только частично из нержавейки. Нам удалось договориться и опубликовать небольшую заметку на эту тему в местной газете.
Как только статья вышла, мы отправились к дилерам. Уже через три дня у каждого из них была копия этой статьи. В итоге через 2 недели мы сумели перетащить к себе несколько крупных игроков.

Наш основной аргумент был «Покупатели не любят обмана. Если вы не предложите им что-то по настоящему ценное, они просто перестанут у вас покупать». Это были молниеносные агрессивные продажи.

Правило №2

Создавай коридор из общих утверждений

Я заметил, что есть технологии, про которые все знают, но мало кто использует. Это настоящий парадокс. Хотя инструменты, которые позволяют закрывать сделки, часто просто валяются у нас под ногами. Как например «общие утверждения» — известная техника НЛП.

Как с их помощью дожать клиента?
Общие утверждения это технология, которая заключается в превращении вашего высказывания в наиболее универсальный вид.

Вы формулируете свои мысли так, что с вами подавляющее большинство людей согласится. Например, если вы скажете «летом может быть жарко, а иногда бывает прохладно» с вами вряд ли кто-то будет спорить, просто потому что вы высказали вещь, которая не требует какой-то аргументации.
Фактически вы говорите что-то очевидное для всех.

С одной стороны в таких высказываниях очень мало информации. И вот тут то и скрыт секрет работы этой технологии.
Когда вы в такой форме высказываете нужную вам мысль, она практически не встречает сопротивления у покупателя.

А теперь примеры общих утверждений, которые помогут вам увеличить продажи:
— «Многие люди склонны совершать быстрые покупки»
— «Все мы являемся покупателями»
— «Все люди когда-нибудь что-то покупают»
— «Есть такие люди, которым нравятся принимать быстрые решения»
— «Есть долгие решения, требующие много времени и есть быстрые
решения, которые принимаются почти мгновенно»
— «Иногда мы готовы сделать что-то сразу, практически без размышлений»

Попробуйте прямо завтра встраивать общие утверждения в свою речь. Будет интересно.)))
ист

P.S. Если Вы хотите узнать как можно больше о продажах, и увеличить Вашу прибыль многократно, очень рекомендуем пройти базовый аудит.
Базовый аудит позволит Вам выявить “узкие” места, через которые утекает Ваша прибыль.

Если Посчитаете, Что Эта Статья Может Быть Полезна Вашим Друзьям – Поделитесь Ей В Социальных Сетях!
Вам Не Сложно, Им Полезно, Мне Приятно
А если у Вас, к тому же, есть своё мнение по теме этой статьи,
буду рад его «услышать» в комментариях

Популярность: 21%

Рейтинг:

(Еще не оценили)

 Loading ...