В данной статье мы с вами подробно обсудим, что такое аудит системы продаж и как правильно его проводить. И начнём с вопроса для чего это нужно делать. Проводится он в следующих случаях: если вы чувствуете, что ваш бизнес «упёрся в потолок», если вы видите, что какие-либо бизнес–процессы уходят из-под вашего влияния, если вы […]
Популярность: 45%
Советы для построения отдела продаж Большинство всех организаций что-то продает. Именно поэтому их материальное благополучие будет напрямую зависеть от успешности работы отдела продаж. Для того, чтобы получить максимальную отдачу от своей деятельности, необходимо, прежде всего, научиться грамотно организовывать свой рабочий процесс. Инструкция: СОВЕТ 1: Набирайте в свой штат профессионалов, работавших менеджерами по продажам и […]
Популярность: 33%
Представьте себе такую ситуацию, - подбегает к банку клиент в семь часов, банк уже закрывается, но клиенту нужно срочно отправить перевод. И он просит менеджера обслужить его. Как поступит большинство менеджеров? Разумеется, откажут. Так как рабочее время вышло, ведь работают они до семи вечера. А ведь можно и пойти на уступку, и обслужить клиента. Раз ему так срочно […]
Популярность: 40%
Установка видеокамеры, как правило, дает результаты. Люди, просто зная, что за ними могут наблюдать, начинают меньше заниматься ерундой, не болтают по телефону, меньше сидят в соцсетях и т.д. Если у вас нет денег на полноценную камеру или систему видеозаписи, поставьте хотя бы муляж. Даже это даст результаты и мобилизует персонал. Через несколько месяцев сотрудники, конечно, […]
Популярность: 24%
Коммерческое предложение (оферта) — важнейший стратегический инструмент продаж. Знакомство клиента с вашим продуктом или услугой часто начинается с коммерческого предложения. Обычная ситуация, первая реакция собеседника на ваш звонок: «Я сейчас занят. Отправьте свое коммерческое предложение. Я с ним ознакомлюсь». Поэтому разработка коммерческого предложения — архиважная и ответственная задача, она не может быть функцией менеджеров по […]
Популярность: 42%
Заметок на блоге: 195
Комментариев: 0