Записи с меткой ‘менеджер по продажам’

Что влияет на общий объем продаж Зачем давать командный бонус для коллектива, и как это грамотно использовать? Допустим у вас четыре менеджера по продажам. И у каждого план в 300 000 рублей. Если все его выполнили, то прибыль составила 1 200 000рублей. И вы ставите чуть меньше этой цифры командный план. Потому, что рассчитываете, что […]

Популярность: 41%

Читать запись полностью

Как заставить бизнес-процессы работать в продажах? Рискните сказать опытному обаятельному сейлз-менеджеру со стажем, что с завтрашнего дня в отделе внедряется процессный подход. Наверняка услышите в ответ все, что он о вас думает. Но напрасно «продажник» противится бизнес-процессам! Читайте, как усовершенствовать работу сейлз-департамента! Могут ли формализованные бизнес-процессы работать в продажах – области, традиционно построенной на энергетике […]

Популярность: 45%

Читать запись полностью

“Человеческий взгляд обладает способностью придавать ценность вещам; правда, тогда они поднимаются и в цене.”Людвиг Витгенштейн Одни из самых важных понятий в продажах – это цена и ценность. Цена – это тот материальный эквивалент (в деньгах), который вы хотите получить за услугу либо товар. Что касается ценности, то это более широкое понятие, это некая условная или […]

Популярность: 40%

Читать запись полностью

Некоторое время назад большинство предпринимателей не занимались брендированием своей продукции – достаточно было просто произвести хороший продукт с хорошей упаковкой, поставить его на полку за нормальную цену, разместить рекламу – и дело шло. Конкуренции практически не было, и не было смысла как-то пытаться выделиться. Но уже в 2000 годах началось изобилие продуктов, конкуренция на всех […]

Популярность: 36%

Читать запись полностью

В данной статье мы с вами подробно обсудим, что такое аудит системы продаж и как правильно его проводить. И начнём с вопроса для чего это нужно делать. Проводится он в следующих случаях: если вы чувствуете, что ваш бизнес «упёрся в потолок»,    если вы видите, что какие-либо бизнес–процессы уходят из-под вашего влияния,   если вы […]

Популярность: 46%

Читать запись полностью

Правильные рекламные объявления = больше клиентов! «Я обязательно создам тайное общество, члены которого станут путешествовать по миру на мотоциклах и по ночам, при свете луны, крушить рекламные щиты. И кто из присяжных осудит нас, если однажды мы сознаемся в совершении этих полезных для общества деяний?»   Знаете, кому принадлежит эта фраза? Как ни парадоксально – […]

Популярность: 39%

Читать запись полностью