Записи с меткой ‘ошибки продавцов’

Пять классических ошибок продавцов Хочу поделиться с вами своими многолетними наблюдениями за поведением «продажников» на переговорах. Большинство из них допускают 5 классических ошибок. Ошибка № 1. Неверная установка продавца на переговоры С какой целью продавец идёт к клиенту? Очевидно, продать свой продукт: товар или услугу. Ваш сотрудник сфокусирован исключительно на своём интересе. Ему надо продать. […]

Популярность: 29%

Читать запись полностью

Позвольте задать Вам один вопрос — Сколько времени вы тратите на продажи? У многих наверняка сейчас в голове примерно следующие мысли: «Хммм… Я же менеджер по продажам, значит продавать моя основная задача и следовательно я трачу на продажи 8 часов в день, 40 часов в неделю, 160 часов в месяц» . «Я все-таки руководитель отдела продаж, […]

Популярность: 29%

Читать запись полностью

Степень готовности продавать ваших менеджеров, определяет рост доходов вашей компании.  Представьте следующую ситуацию: В Вашем офисе раздается телефонный звонок. Менеджер по продажам поднимает трубку, вежливо беседует, говорит потенциальному клиенту цену товара, отвечает на несколько вопросов, затем прощается с ним и вешает трубку.   Услышав разговор, Вы интересуетесь у своего продавца: — Ну что, удалось продать? […]

Популярность: 30%

Читать запись полностью