Записи с меткой ‘замеры эффективности менеджеров’

Очень часто даже ТОПовые продавцы допускают очень грубые ошибки. Они прекрасно закрывают возражения, у них отличная дикция, структурированная речь – все хорошо. За исключением простых моментов, о которых многие забывают. Вот сейчас мы и поговорим о том, как можно увеличить продажи путем простых решений.   Во-первых, — не пытайтесь угодить всем. Мудрость такова: «Продавая кому попало, […]

Популярность: 29%

Читать запись полностью

Коммерческое предложение (оферта) — важнейший стратегический инструмент продаж. Знакомство клиента с вашим продуктом или услугой часто начинается с коммерческого предложения.   Обычная ситуация, первая реакция собеседника на ваш звонок: «Я сейчас занят. Отправьте свое коммерческое предложение. Я с ним ознакомлюсь». Поэтому разработка коммерческого предложения — архиважная и ответственная задача, она не может быть функцией менеджеров по […]

Популярность: 42%

Читать запись полностью

«Чем ты занимаешься?» – вопрос для владельца бизнеса привычный. Вам наверняка много раз приходилось отвечать на него. Рекламой, консультированием, спортивным питанием, запчастями… да мало ли чем еще! Сложнее ответить с ходу на другой вопрос:«Кто твоя целевая аудитория»?  Если вы можете это сделать – за вас остается только порадоваться. Вы работаете четко, и, очевидно, успешно. А […]

Популярность: 28%

Читать запись полностью

“Самый важный товар, который вам когда-либо придется продавать  - это вы сами… “ Ларри Кинг   Главное для продавца – продать. А продает не тот, кто хорош собой,  а тот, кто нашел подход к покупателю.  Кроме того, необходимо учитывать, что в СНГ , в отличие от Запада или Америки, где” бизнес, и ничего личного”, при общении, а следовательно, […]

Популярность: 38%

Читать запись полностью

“В современном мире бизнеса нет пользы быть креативным мыслителем, если вы не можете продать то, что вы создаете. Менеджеры не признают хорошие идеи, если они не будут представлены им хорошим продавцом.”                Процесс формирования отдела продаж с нуля – достаточно трудоемкий, требующий определенных навыков и знаний.   Создавать отдел продаж можно разными способами:   1.Нанять хороших, опытных продавцов, […]

Популярность: 22%

Читать запись полностью

Наверняка многие из вас знают о поведении лояльных и недовольных клиентов. Очень довольный покупатель в среднем расскажет о вас (вашем магазине или бизнесе) 1-2 своим знакомым. В то время как недовольный донесет информацию о том , что с вами не стоит иметь дело примерно до 10-15 человек. Это значит, что недовольные клиенты обходятся нам невероятно […]

Популярность: 31%

Читать запись полностью