Очень часто даже ТОПовые продавцы допускают очень грубые ошибки.

Они прекрасно закрывают возражения, у них отличная дикция, структурированная речь – все хорошо.

За исключением простых моментов, о которых многие забывают.

Вот сейчас мы и поговорим о том, как можно увеличить продажи путем простых решений.

Во-первых, — не пытайтесь угодить всем.

Мудрость такова: «Продавая кому попало, вы не продадите никому!» Это говорил Дэн Кеннеди, это говорил Билл Косби, это говорили лучшие продавцы и бизнесмены.

Если вы думаете, что у вас получится это сделать, угодить всем, то обязательно посмотрите пьесу Артура Миллера «Смерть коммивояжера».

Вы просто физически не можете обладать всеми квалификациями и возможностями, чтобы продавать ВСЕМ.

Лично мне нравится продавать, когда моим клиентам реально помогает то, что они покупают. Мне нравится, когда покупатель доволен, и он приходит еще и еще. Мне нравится быть тем продавцом, к которому некоторые даже ходят просто за советом.

Уверен, — вам тоже нравится быть полезным.

Не пытайтесь втюхать свой товар кому попало, продавайте его тому, кому он действительно нужен. Тогда вы будете иметь успех.

Во-вторых,  — говорите, что вы продаете!

Знаете тех продавцов, которые звонят вам и начинают долгий и нудный рассказ о том, чем они занимаются, но так боятся перейти к продаже?

Лично меня это бесит. Ты слушаешь его и думаешь: «Да, что же ты, мать твою, продаешь!?»

Они используют красивые слова и очень осторожно переходят к продаже, но пока ты дослушиваешь его до конца – ты уже ненавидишь его всеми клеточками своего тела.

Вы бы купили у того, кого ненавидите? Я бы не стал, принципиально.

Поэтому не стесняйтесь сказать, что вы продаете, но делайте это не в лоб, а деликатно.

Вашей первоначальной задачей должна быть не продажа продукта, а привлечение внимания клиента или встреча с ним. Сейчас я покажу, как это можно сделать.

Например:

«Здравствуйте. Меня зовут УУУ, я представитель компании ХХХ, которая занимается продажей (!) ЗЗЗ. Я ищу человека, которому было бы интересно наше специальное предложение.»

Это лишь один из примеров, как можно начать разговор. Но главное, собеседник уже знает, чем вы занимаетесь, и будет слушать вас более внимательно с самого начала.

В-третьих, — «А вы знаете, куда «посылать» клиентов?»

Очень перспективным маркетинговым ходом является то, когда вы отправляете клиента в другую компанию. Даже если это конкурент – не важно.

Если вы скажите, что ваш продукт или услуга не решит проблему клиента или слишком дорога для него, то он может и правда уйдет от вас.

Но он будет знать, что вы говорите правду и это невероятно сыграет на сильном доверии.

Не сомневайтесь, что тот клиент всех своих знакомых и родственников будет посылать к вам. И уже через месяц вы получите очень сильный отклик, благодаря тому, что у вас есть к кому направить клиента.

Продавайте с перспективой, короткие и разовые продажи вас должны интересовать меньше всего.

В-четвертых, — вы общаетесь с успешными людьми?

Я всегда стараюсь окружать себя успешными людьми.

Когда у меня есть шанс с известным предпринимателем, я с удовольствием интересуюсь о его бизнесе.

Какие у него бывают проблемы? Как он с ними справился? Что посоветует?

Если вы хотите всегда повышать свои продажи, вы должны строить свой круг общения из успешных людей.

Если вы продавец, поддерживайте общение с ТОП-продавцами, их опыт очень поможет вам. Если вы руководитель или директор, имейте связи с другими влиятельными руководителями.

Я всегда стараюсь так делать, и это помогает мне всегда знать все новинки и разработки в продажах.

P.S. Если Вы хотите узнать как можно больше о продажах и увеличить Вашу прибыль многократно, очень рекомендуем записаться на Тест-драйв программы комплексного развития для предпринимателей малого и среднего бизнеса Бизнес Коучинг. 

Базовый аудит позволит Вам выявить “узкие” места, через которые утекает Ваша прибыль.

.

Если Посчитаете, Что Эта Статья Может Быть Полезна Вашим Друзьям – Поделитесь Ей В Социальных Сетях!

Вам Не Сложно, Им Полезно, Мне Приятно

Популярность: 29%

Рейтинг:

(Еще не оценили)

 Loading ...