А как вы боретесь с сезонностью в бизнесе?

Для того чтобы понять, как бороться с явлением сезонности в бизнесе, надо четко определить когда и каким образом проявляется это у вас.

 

Для большинства предпринимателей и их бизнесов, наблюдается несколько стандартных периодов спада продаж.

Конечно, это зависит от специфики бизнеса и товара, который вы продаете, но как правило это летние месяцы и начало календарного года.

 

Почему именно лето и начало года?

 

Все просто. Лето – это период отпусков.

Клиенты не покупают, потому что, могут чисто физически находится далеко от вашего магазина. И конечно же в первую очередь — это экономия денежных средств перед крупными тратами.

А начало года, обычно это январь—февраль, потому что, люди уже потратились на новогодние и рождественские подарки.

Берут тайм-аут. Начинают снова увеличивать толщину своего кошелька и наращивать  денежные запасы.

 

Чтобы максимально эффективно избежать спада продаж, нужно точно понимать период спада и хорошо знать вашу целевую аудиторию.

Пока вы вспоминаете, какие способы используете у себя, я поделюсь методами, которые применяю со своими клиентами.

 

Методами, которые неоднократно проверены на практике и в их эффективности нет сомнений. Попробуйте и убедитесь в этом сами.

 

Поднимайте цены

Итак, первое, что вы можете сделать — поднять цену на ваш товар. Возможно у вас, появятся сомнения по поводу эффективности этих действий.

Но подумайте!

Если клиенты не покупают по стандартным ценам, то пусть не покупают и по более высокой цене. А с тех продаж, которые у вас все-таки будут, вы заработает гораздо больше, чем без увеличения цен. Здесь можно поднять цену буквально на 5-10%, что некоторые ваши клиенты просто не заметят. 

 

Эффективность этого приема лучше рассмотреть в цифрах.

Например, если ваш товар вы продаете за 790 рублей, а маржа при этой стоимости составляет 200 рублей, то поднимая цену на 10% вы увеличиваете маржу практически в два раза.

При новой стоимости товара 869 рублей, маржа на этот товар составит

869-490=379 рублей.

 Т.е. вы увеличите маржу с 200 рублей до 379 рублей и начнете зарабатывать практически в два раза больше.

 

Проводите акции

Следующее что можно сделать, это провести акцию, но не просто акцию, а настоящий сезонный бум по продаже ваших товаров.

 Как это сделать?

В течение нескольких месяцев нужно подогревать вашу базу, вашу целевую аудиторию и оповещать их о проведении в определенный период супер акции. И не просто оповещать, а приглашать их прийти, принять участие.

Перед ожидаемым началом сезонного спада продаж объявляете период, например, 1-2 недели. 

 

Ваша задача обеспечить на это время очень интересные и привлекательные условия приобретения вашего товара.

 

Это могут быть большие скидки, дополнительные бонусы, подарки при покупке и т.д. Тем самым вы сможете обеспечить себе финансовую подушку на период сезонного спада продаж.

Еще одна немаловажная задача — сделать такое мероприятие ежегодным, чтобы люди ждали ваших недель скидок и специальных условий.

Тогда с каждым годом люди будут ждать этого события и приходить к вам все больше и больше.

 

Внедрив только эти два инструмента, вы уже сможете значительно снизить риск потери прибыли, а может и ничего не потерять, в то время когда ваши конкуренты будут страдать и увеличивать цифру недополученных денежных средств.

 

Используйте  карты клиентов

Еще один способ, о котором вы наверняка знаете, а возможно и уже используете, это карты клиента.

Но мало кто правильно работает с этим инструментом. 

 

В основном как делает большинство предпринимателей? Раздали карты и сидят ждут, когда клиенты возьмут их и прибегут к ним в магазин.

 

Если клиенты к Вам приходят с картами хорошо. Но может быть еще лучше, если вы будете постоянно напоминать о себе по различным каналам.

 

Это могут быть различные рассылки (e-mail, sms), телефонные звонки и т.д. Если будете напоминать о себе хотя бы раз в неделю, сможете значительно увеличить поток постоянных клиентов в период сезонного спада продаж.

 

Общайтесь с клиентами

И последнее, о чем хотелось бы сказать в рамках этой статьи. Всегда очень важно общаться с клиентами и выявлять их потребности в данный момент, а в не сезон это особенно важно.

Здесь необходимо понимать, что когда клиенты перестают покупать какой-то определенный товар, они не перестают покупать вообще, просто они начинают покупать что-то другое или какой-нибудь смежный товар с вашим.

 

Т.е. когда вы будете знать, какой именно товар покупают ваши клиенты в период спада продаж, вы можете использовать эту информацию и начать продавать то, что покупают клиенты сейчас.

 Тем самым это будет очень мощной отстройкой от конкурентов.

 

Но здесь нужно быть очень внимательным, так как важно не просто опрашивать клиентов на предмет выявления потребности, а еще и следить соответствуют ли их действия с тем, что они говорят.

Т.е. на самом деле более ценно то, что клиенты покупают. Ведь сказать они могут одно, а пойти купить совсем другое. 

источник

P.S. Если Вы хотите узнать, какими способами можно бороться с сезонностью в вашем бизнесе, и увеличить Вашу прибыль многократно, очень рекомендуем пройти базовый аудит. 

Базовый аудит позволит Вам выявить “узкие” места, через которые утекает Ваша прибыль.

.

Если Посчитаете, Что Эта Статья Может Быть Полезна Вашим Друзьям – Поделитесь Ей В Социальных Сетях!

Вам Не Сложно, Им Полезно, Мне Приятно

А если у Вас, к тому же, есть своё мнение по теме этой статьи,

буду рад его «услышать» в комментариях

Популярность: 34%