Владельцу бизнеса приходится зачастую иметь дело с профессионалами от рекламы: дизайнерами, копирайтерами и т. д.

 С одной стороны, без них никак. С другой стороны, оценить работу такого специалиста бывает сложно.

Случается, собственнику предлагают совсем не то, что кажется ему хорошей идеей, но специалисты в рекламном агентстве уверяют, что «нужно делать именно так».

Так как же правильно?

Сегодня мы расскажем вам о простой модели, которая используется в рекламе с середины прошлого века. Ее знание помогает понять, «с какого бока» правильно подходить к рекламному творчеству, как адекватно оценивать его результаты.

Эта модель называется AIDA: по первым буквам английских слов -attention,interest,desire,action.

То есть:

• внимание

• интерес

• желание

• действие.

 Это – то, что текст или картинка должны вызывать у адресата. Если все четыре посыла есть – все в порядке. 
Разберем подробнее.

ВНИМАНИЕ

Реклама должна «цеплять». Как – есть много способов, от грубых, «лобовых», до тонких и незаметных. Хорошо, если «зацепка» исходит из действительной проблемы клиента («Нужны деньги?» «Устал?» «Болит голова?»)  Но это совершенно не обязательно.

ИНТЕРЕС

Реклама должна заинтересовывать, вызывать желание дочитать до конца, вдуматься, «впустить в голову». Опять же, знать приемы не обязательно, смотрите на результат, как клиент. Вам интересно на этот смотреть? Скучно? Никак?

ЖЕЛАНИЕ

Интерес – хорошо, но цель рекламы – заставить человека купить именно ваш продукт. Адресат должен «повестись», у него должны, как говорится, потечь слюнки. Конкретный товар должен быть представлен в рекламе в привлекательном и желанном – для тебя – виде. Конечно, желание должно вызываться не лично у вас, владельца бизнеса, а у целевой аудитории рекламы.

ДЕЙСТВИЕ

Желать можно до бесконечности. Реклама – обычно это происходит в конце видеоролика или текста – должна побуждать сделать немедленное действие: купи тут! нажми! закажи! зайди!

Доказано: фраза «Звоните нам по телефону такому-то» эффективнее, чем указание «Наш телефон такой-то».

Финальный призыв должен пригвоздить клиента, завлеченного интересным текстом или картинкой.

Нетрудно заметить, что соответствовать этим критериям может только продуманная реклама: с четкой целью, неслучайным сюжетом, осмысленной целевой аудиторией. И вот это уже – действительно дело специалистов.

Вы же можете прямо сейчас попробовать оценить эффективность своей рекламы по критериям AIDA.

P.S. В бизнесе все зависит от вашей прибыли, если она будет ничтожно мала, то и бизнес скоро развалиться. А как известно — реклама двигатель торговли, вписывайтесь в тест – драйв программы «БК»  выведите вашу рекламу на должный уровень!

источник

 Если Посчитаете, Что Эта Статья Может Быть Полезна Вашим Друзьям – Поделитесь Ей В Социальных Сетях!

Вам не сложно, им полезно, мне приятно

Популярность: 12%

Рейтинг:

(Еще не оценили)

 Loading ...