Сколько времени вы тратите на продажи?
Позвольте задать Вам один вопрос — Сколько времени вы тратите на продажи?
У многих наверняка сейчас в голове примерно следующие мысли:
«Хммм… Я же менеджер по продажам, значит продавать моя основная задача и следовательно я трачу на продажи 8 часов в день, 40 часов в неделю, 160 часов в месяц»
.
«Я все-таки руководитель отдела продаж, порой мне приходиться встречаться с клиентами в нерабочее время, дорабатывать косяки менеджеров, оставаться в офисе. Поэтому в среднем я трачу на продажи примерно 9 часов в день, следовательно, в неделю это 45 часов, а в месяц 180 часов»
.
«Я в первую очередь бизнесмен, поэтому я круглосуточно занимаюсь продажами, 24 часа в сутки я думаю о бизнесе, о клиентах, порой общаюсь с некоторыми из них до ночи, именно это отличает меня от сотрудников»
Примерно такие ответы я слышал от разных групп людей и честно сказать в чем-то они обосновано правильные, но только здесь есть одно НО…
Мы с Вами сейчас говорим о вопросе учета личного времени и увеличении личных продаж, а здесь нет места догадкам, помните «Все решает статистика и цифры», вот этим мы сейчас и займемся.
Я повторю свой вопрос: Сколько вы НА САМОМ ДЕЛЕ тратите время на продажи?
Представьте, что в течении дня за вами ходит человек с секундомером и включает каждый раз, когда вы начинаете звонить, жмете руку потенциальному клиенту, совершаете допродажу.
И соответственно включает его каждый раз, как вы открывает социальную сеть (Вконтакте, Одноклассники), ведете подготовительную работу, печатаете коммерческое предложение, разбираетесь в бумажной макулатуре…
Как думаете, какой результат покажет секундомер в конце дня?
.
Вы будете в шоке, но средний менеджер по продажам тратит на сам процесс продаж продаж в среднем 4-6 часов (в лучшем случае) в НЕДЕЛЮ!
.
Не верите? Проверьте себя!
Чтобы проверить свои результаты вы можете сделать следующее:
Купите секундомер и включайте его каждый раз, когда вы занимаетесь непосредственно продажами и записывайте свои результаты по итогам каждого дня, затем сложите их в конце недели и увидите итоговый результат
Возьмите записную книжку и каждый раз как вы садитесь продавать пишите промежуток времени, в который вы были заняты только этим процессом, затем также в конце дня и в конце недели подводите общий итог.
Это отличное упражнение, которое поможет вам понять, от чего отталкиваться в вопросе планирования временных ресурсов и даст задел на планирование действий по улучшению ситуации.
Самое главное помните, знание того, как вы инвестируете или тратит свое время – это очень большой шаг к увеличению вашей продуктивности в бизнесе и в продажах в частности.
Это то, что поможет вам в достижении поставленных целей.
источникP.S. Если Вы хотите узнать как можно больше о продажах, и увеличить Вашу прибыль многократно, очень рекомендуем пройти базовый аудит.
Базовый аудит позволит Вам выявить “узкие” места, через которые утекает Ваша прибыль.
/
Если Посчитаете, Что Эта Статья Может Быть Полезна Вашим Друзьям – Поделитесь Ей В Социальных Сетях!
Вам Не Сложно, Им Полезно, Мне Приятно
А если у Вас, к тому же, есть своё мнение по теме этой статьи,
буду рад его «услышать» в комментариях
Популярность: 25%