Позвольте задать Вам один вопрос — Сколько времени вы тратите на продажи?

У многих наверняка сейчас в голове примерно следующие мысли:

«Хммм… Я же менеджер по продажам, значит продавать моя основная задача и следовательно я трачу на продажи 8 часов в день, 40 часов в неделю, 160 часов в месяц»

.

«Я все-таки руководитель отдела продаж, порой мне приходиться встречаться с клиентами в нерабочее время, дорабатывать косяки менеджеров, оставаться в офисе. Поэтому в среднем я трачу на продажи примерно 9 часов в день, следовательно, в неделю это 45 часов, а в месяц 180 часов»

.

«Я в первую очередь бизнесмен, поэтому я круглосуточно занимаюсь продажами, 24 часа в сутки я думаю о бизнесе, о клиентах, порой общаюсь с некоторыми из них до ночи, именно это отличает меня от сотрудников»

Примерно такие ответы я слышал от разных групп людей и честно сказать в чем-то они обосновано правильные, но только здесь есть одно НО…

Мы с Вами сейчас  говорим о вопросе учета личного времени и увеличении личных продаж, а здесь нет места догадкам, помните «Все решает статистика и цифры», вот этим мы сейчас и займемся.

Я повторю свой вопрос: Сколько вы НА САМОМ ДЕЛЕ тратите время на продажи?

Представьте, что в течении дня за вами ходит человек с секундомером и включает каждый раз, когда вы начинаете звонить, жмете руку потенциальному клиенту, совершаете допродажу.

И соответственно включает его каждый раз, как вы открывает социальную сеть (Вконтакте, Одноклассники), ведете подготовительную работу, печатаете коммерческое предложение, разбираетесь в бумажной макулатуре…

Как думаете, какой результат покажет секундомер в конце дня?

.

Вы будете в шоке, но средний менеджер по продажам тратит на сам процесс продаж продаж в среднем 4-6 часов (в лучшем случае) в НЕДЕЛЮ!

.



Не верите? Проверьте себя!

Чтобы проверить свои результаты вы можете сделать следующее:

Купите секундомер и включайте его каждый раз, когда вы занимаетесь непосредственно продажами и записывайте свои результаты по итогам каждого дня, затем сложите их в конце недели и увидите итоговый результат

Возьмите записную книжку и каждый раз как вы садитесь продавать пишите промежуток времени, в который вы были заняты только этим процессом, затем также в конце дня и в конце недели подводите общий итог.

Это отличное упражнение, которое поможет вам понять, от чего отталкиваться в вопросе планирования временных ресурсов и даст задел на планирование действий по улучшению ситуации.

Самое главное помните, знание того, как вы инвестируете или тратит свое время – это очень большой шаг к увеличению вашей продуктивности в бизнесе и в продажах в частности.

Это то, что поможет вам в достижении поставленных целей.

источник

источникP.S. Если Вы хотите узнать как можно больше о продажах, и увеличить Вашу прибыль многократно, очень рекомендуем пройти базовый аудит. 

Базовый аудит позволит Вам выявить “узкие” места, через которые утекает Ваша прибыль.

/

Если Посчитаете, Что Эта Статья Может Быть Полезна Вашим Друзьям – Поделитесь Ей В Социальных Сетях!

Вам Не Сложно, Им Полезно, Мне Приятно

А если у Вас, к тому же, есть своё мнение по теме этой статьи,

буду рад его «услышать» в комментариях

Популярность: 35%

Рейтинг:

(Еще не оценили)

 Loading ...