Архив рубрики ‘Построение отдела продаж’

Прибыль день за днём. Как построить эффективную систему продаж Во время кризиса компании, не готовые к изменениям и не способные отвечать на вызовы времени, покидают рынок. Наступает время больших возможностей для лидеров, не планирующих ждать, «пока все это кончится», и постоянно совершенствующих основные компоненты бизнеса. Как фирмам обеспечить получение стабильного дохода в условиях кризисного рынка? […]

Популярность: 13%

Читать запись полностью

Какой Руководитель Отдела продаж нужен Вашей компании? Чертова дюжина качеств РОПа Для решения этого вопроса давайте исходить из того, что в продажи включены собственник, генеральный директор, коммерческий директор, руководитель отдела продаж (РОП) и менеджеры по продажам. Собственник или генеральный директор обозначает стратегию и контролирует ситуацию в целом, РОП управляет Отделом продаж, менеджеры продают. При выборе […]

Популярность: 15%

Читать запись полностью

Самый сложный способ увеличить продажи «Умные Отважные герои всегда идут в обход» Из детского кинофильма Очевидно, устроен так человек, что не ищет он простых путей ни в жизни, ни в бизнесе. А к предприимчивому человеку, предпринимателю или руководителю отдела продаж это относится вдвойне. Перебирая в памяти мои проекты, по увеличению планов продаж, я отчетливо понимаю, […]

Популярность: 14%

Читать запись полностью

КАК ЭФФЕКТИВНО НАБИРАТЬ СОТРУДНИКОВ: НАБОР КАДРОВ КАК ПОШАГОВАЯ ТЕХНОЛОГИЯ Вам необходимо набрать нужное количество новых сотрудников на интересующую нас позицию. Возможно, таких позиций несколько. Тогда Вам предстоит параллельно организовать несколько процессов набора кадров. И в итоге проводить несколько конкурсов. Набирать сотрудников на несколько разных позиций в процессе одного конкурса — дело нелегкое. Опытные, искушенные в наборе […]

Популярность: 16%

Читать запись полностью

ПОЧЕМУ РАЗВАЛИВАЮТСЯ ОТДЕЛЫ ПРОДАЖ Вы когда-нибудь искали причины, почему стабильно работающий отдел продаж вдруг перестал выполнять план? Почему начала снижаться прибыль, а расходы стали возрастать? Почему оказалось, что годами отлаженная система начала давать сбой? В чем причины такого спада в продажах? На самом деле их существует несколько, и мы перечислим основные: • нежелание менеджеров активно […]

Популярность: 15%

Читать запись полностью

Обучение отдела продаж Ты дорос до начальника отдела, или твой бизнес вырос, и возник вопрос обучения сотрудников отдела продаж? Давай разберем, как это сделать. Сначала ответь на вопрос: уже дали людей, которые будут работать менеджерами по продажам в твоем отделе, или необходимо их найти? Если тебе вручили людей, то все плохо. Ну, не так плохо, […]

Популярность: 17%

Читать запись полностью