Архив рубрики ‘Методы увеличения продаж’

Что такое «ориентация на клиента»

Что такое "ориентация на клиента" Или иначе — что такое клиентоориентированность. Определений клиентоориентированности десятки. Мой вариант прагматичный. Клиентоориентированность — это способность компании создавать дополнительный поток клиентов и дополнительную прибыль за счет глубокого понимания и удовлетворения потребностей клиентов. Идея такого определения достаточно проста. Сам термин состоит из двух слов: клиент и ориентация, т.е. ориентация компании на клиента и […]

Популярность: 1%

Читать запись полностью

Как превратить продавца из оператора на телефоне в настойчивого менеджера: 3 стратегии

Как превратить продавца из оператора на телефоне в настойчивого менеджера: 3 стратегии Результативный продавец от нерезультативного отличается уровнем знания продукта и настойчивостью. Как правило, в отделы продаж приходят люди, которые бояться слова «нет» и негатива со стороны клиента, поэтому они предпочитают работать тихо-мирно, то есть с минимальным количеством продаж. Но если вы хотите, чтобы прибыль […]

Популярность: 33%

Читать запись полностью

Методы увеличения продаж

Размещено в рубрике Методы увеличения продаж

Методы увеличения продаж Сегодня начнем раскрывать такую тему как методы увеличения продаж. По роду своей деятельности мне приходилось общаться с сотнями руководителей компании. И меня всегда удивлял один простой факт. Обычно в этих компаниях была фантастически налажена бухгалтерия. Несколько человек целый год занимались подсчетом всевозможных бухгалтерских показателей. Так же строго дело обстояло и с управленческим […]

Популярность: 40%

Читать запись полностью

Пять классических ошибок продавцов

Пять классических ошибок продавцов Хочу поделиться с вами своими многолетними наблюдениями за поведением «продажников» на переговорах. Большинство из них допускают 5 классических ошибок. Ошибка № 1. Неверная установка продавца на переговоры С какой целью продавец идёт к клиенту? Очевидно, продать свой продукт: товар или услугу. Ваш сотрудник сфокусирован исключительно на своём интересе. Ему надо продать. […]

Популярность: 43%

Читать запись полностью

Почему не работают законы, приказы и ...

Почему не работают законы, приказы и ... А что, работает? • Вы всегда соблюдаете правила дорожного движения? • Платите все налоги? • Ваши сотрудники всегда работают по бизнес-процессам, регламентам и прочим должностным инструкциям? Если Вы можете ответить твердое ДА на эти и подобные им вопросы, то можете дальше не читать. Наверное, Вы с другой планеты […]

Популярность: 26%

Читать запись полностью

Менеджер по продажам в сегменте B2B

Менеджер по продажам в сегменте B2B Если говорить о высоких профессиональных требованиях к навыкам продаж, то можно выделить одну из специальностей – это менеджер по продажам B2B. Когда мы проводим корпоративные тренинги продажи в компаниях, работающих на рынке B2B, мы всегда стараемcя очень тщательно анализировать работающие профессиональные схемы переговоров с клиентами, которые применяют опытные менеджеры. […]

Популярность: 28%

Читать запись полностью

 Страница 1 из 8  1  2  3  4  5 » ...  Последняя » 
Сгенерирована за: 0.262Запросов к БД: 60Потребление памяти: 8.77MB