Архив рубрики ‘Как победить конкурента’

Доделай или сдохни? Если что-то начал, то нужно непременно закончить, верно? Сколько положил еды на тарелку, столько и надо съесть. Сколько берёшь на себя задач, столько и надо довести до конца. Всё правильно?     Конечно, нет. Бывают случаи, когда надо не доводить до конца, а как можно быстрее перестать делать. Например, если всегда доедать всё, […]

Популярность: 32%

Читать запись полностью

Методики решения задач При всей простоте представленных здесь методик без них преобразования в компании — не работают. Многократно проверено. Можно решать задачи своего бизнеса «как Бог на душу положит».  Однако, эффективность такой работы обычно невысока: люди «ходят по кругу», переключаются на посторонние темы и так далее. Есть ряд простых технологий, которые позволяют повысить эффективность творческой работы. […]

Популярность: 63%

Читать запись полностью

Долгосрочное развитие бизнеса: типичные ошибки стратега Странный все-таки предмет – стратегия развития бизнеса. Все знают, что такое стратегия, многие даже могут объяснить, что это, но только пока дело не доходит до стратегии именно его предприятия. Мало кто оспаривает утверждение, что наличие стратегии существенно повышает эффективность развития бизнеса, но еще меньше тех, кто действительно использует её […]

Популярность: 28%

Читать запись полностью

Менеджер по продажам в сегменте B2B Если говорить о высоких профессиональных требованиях к навыкам продаж, то можно выделить одну из специальностей – это менеджер по продажам B2B. Когда мы проводим корпоративные тренинги продажи в компаниях, работающих на рынке B2B, мы всегда стараемcя очень тщательно анализировать работающие профессиональные схемы переговоров с клиентами, которые применяют опытные менеджеры. […]

Популярность: 23%

Читать запись полностью

Как создать стратегию Что такое стратегия? Слово очень затасканное, а понятие – запутанное. Вот и получается, что многие собственники бизнеса и руководители вообще далеки от нее. А в некоторых компаниях и холдингах пишут толстые талмуды (сами или с консультантами за дорого), утверждают их на советах директоров. И на этом все заканчивается. А через год: «Ой, […]

Популярность: 18%

Читать запись полностью

Идеальный специалист продаж! Всего 15 простых шагов к идеальному менеджеру по продажам. Чтобы набрать качественный продающий персонал достаточно действовать по проверенной работающей технологии. Если хотите получить результаты в виде выполнения плана продаж, то вам обязательно придется организовать конкурсный найм. Примите как данность, что готовых кадров для вас на рынке нет. Т.е. абсолютно. Кто же там […]

Популярность: 22%

Читать запись полностью