Архив рубрики ‘Как победить конкурента’

Долгосрочное развитие бизнеса: типичные ошибки стратега

Долгосрочное развитие бизнеса: типичные ошибки стратега Странный все-таки предмет – стратегия развития бизнеса. Все знают, что такое стратегия, многие даже могут объяснить, что это, но только пока дело не доходит до стратегии именно его предприятия. Мало кто оспаривает утверждение, что наличие стратегии существенно повышает эффективность развития бизнеса, но еще меньше тех, кто действительно использует её […]

Популярность: 36%

Читать запись полностью

Менеджер по продажам в сегменте B2B

Менеджер по продажам в сегменте B2B Если говорить о высоких профессиональных требованиях к навыкам продаж, то можно выделить одну из специальностей – это менеджер по продажам B2B. Когда мы проводим корпоративные тренинги продажи в компаниях, работающих на рынке B2B, мы всегда стараемcя очень тщательно анализировать работающие профессиональные схемы переговоров с клиентами, которые применяют опытные менеджеры. […]

Популярность: 27%

Читать запись полностью

Как создать стратегию

Как создать стратегию Что такое стратегия? Слово очень затасканное, а понятие – запутанное. Вот и получается, что многие собственники бизнеса и руководители вообще далеки от нее. А в некоторых компаниях и холдингах пишут толстые талмуды (сами или с консультантами за дорого), утверждают их на советах директоров. И на этом все заканчивается. А через год: «Ой, […]

Популярность: 26%

Читать запись полностью

Идеальный специалист продаж!

Идеальный специалист продаж! Всего 15 простых шагов к идеальному менеджеру по продажам. Чтобы набрать качественный продающий персонал достаточно действовать по проверенной работающей технологии. Если хотите получить результаты в виде выполнения плана продаж, то вам обязательно придется организовать конкурсный найм. Примите как данность, что готовых кадров для вас на рынке нет. Т.е. абсолютно. Кто же там […]

Популярность: 30%

Читать запись полностью

Для чего нужны сценарии разговоров?

Для чего нужны сценарии разговоров? Для чего нужны сценарии продаж, в том числе и разговоров по телефону? Конечно, для того, чтобы их нарушать. И это не шутка. В работе менеджера по продажам самое интересное то, что можно изучить тысячи интересных приемов, отлично знать теорию, выучить сценарии, разработанные ведущими тренерами по продажам, купить книгу сценариев продаж, […]

Популярность: 35%

Читать запись полностью

Сенсорный брендинг. Товар лицом и на ощупь

Сенсорный брендинг. Товар лицом и на ощупь Знакомо ли вам словосочетание «сенсорный брендинг»? Если коротко – это направление маркетинга, где исследуются те стороны бренда, которые мы воспринимаем при помощи органов чувств. Его подразделы: аромабрендинг, аудиобрендинг, тактильный брендинг. Конечно же, в комплексном восприятии бренда (да и не обязательно бренда, вообще – в восприятии и взаимодействии с […]

Популярность: 32%

Читать запись полностью

 Страница 1 из 3  1  2  3 »
Сгенерирована за: 0.393Запросов к БД: 65Потребление памяти: 9MB