Архив рубрики ‘Личная эффективность’

Менеджер по продажам в сегменте B2B

Менеджер по продажам в сегменте B2B Если говорить о высоких профессиональных требованиях к навыкам продаж, то можно выделить одну из специальностей – это менеджер по продажам B2B. Когда мы проводим корпоративные тренинги продажи в компаниях, работающих на рынке B2B, мы всегда стараемcя очень тщательно анализировать работающие профессиональные схемы переговоров с клиентами, которые применяют опытные менеджеры. […]

Популярность: 27%

Читать запись полностью

Как уйти от ответа «дорого». Продажа сложных решений

Как уйти от ответа «дорого». Продажа сложных решений. «Дорого!» – один из самых популярных ответов клиентов, которые слышат продавцы. Поэтому, возникает вопрос: «Как побороть это возражение?». И все ждут убойный универсальный ответ. Верно? А ответ простой. То «дорого», которое слышат продавцы, – это не возражение, а ОТКАЗ! Отказ продолжать дальнейший диалог. Что делать с такой […]

Популярность: 33%

Читать запись полностью

Хочешь сделать хорошо — сделай сам?

Хочешь сделать хорошо – сделай сам? Или Кто такой грамотный руководитель Во всех компаниях есть люди, которые относятся к своему делу более ответственно. Результат их труда выше, чем у коллег. Они быстрее продвигаются по карьере, заслуженно занимают руководящие должности, основывают собственные компании. Еще недавно такой руководитель был хорошим подчиненным: тщательно прорабатывал все детали, не допускал […]

Популярность: 19%

Читать запись полностью

Как научиться продавать?

Как научиться продавать? Достаточно ли прочесть 10 книжек о продажах, выучить этапы продаж, типы клиентов, «убойные» фразы? Что значит освоить навык продаж? И как научиться продавать товар? Эти вопросы не дают спокойно спать «молодому» менеджеру по продажам и в этой статье я попытаюсь дать исчерпывающие ответы на каждый из них. Чтобы научиться продавать необходимо выработать […]

Популярность: 28%

Читать запись полностью

Распорядок дня менеджера по продажам

Размещено в рубрике Личная эффективность

Распорядок дня менеджера по продажам Должен ли хороший продажник вкалывать весь рабочий день с утра до вечера? А вот и нет! Плохой менеджер по продажам должен постоянно вкалывать, а хороший будет вкалывать только первое время. При правильной организации работы у тебя будет время на личную жизнь. Но если ты решил связать свою деятельность с продажами, […]

Популярность: 35%

Читать запись полностью

Дело – на доску!

Дело – на доску! Непременным «аксессуаром» современного офиса, по мнению многих, является доска планирования. Обычно такие доски оказываются магнитными, специально купленными в магазине, с кучей красивых цветных магнитиков. Беда же в том, что этими досками почти никогда никто из жителей офиса не пользуется. Происходит это не только от лени и отсутствия полезной привычки, но и, […]

Популярность: 60%

Читать запись полностью

 Страница 1 из 2  1  2 »
Сгенерирована за: 0.240Запросов к БД: 60Потребление памяти: 8.98MB