Записи с меткой ‘Агрессивные продажи’

Что такое «ориентация на клиента»

Что такое "ориентация на клиента" Или иначе — что такое клиентоориентированность. Определений клиентоориентированности десятки. Мой вариант прагматичный. Клиентоориентированность — это способность компании создавать дополнительный поток клиентов и дополнительную прибыль за счет глубокого понимания и удовлетворения потребностей клиентов. Идея такого определения достаточно проста. Сам термин состоит из двух слов: клиент и ориентация, т.е. ориентация компании на клиента и […]

Популярность: 1%

Читать запись полностью

Пять классических ошибок продавцов

Пять классических ошибок продавцов Хочу поделиться с вами своими многолетними наблюдениями за поведением «продажников» на переговорах. Большинство из них допускают 5 классических ошибок. Ошибка № 1. Неверная установка продавца на переговоры С какой целью продавец идёт к клиенту? Очевидно, продать свой продукт: товар или услугу. Ваш сотрудник сфокусирован исключительно на своём интересе. Ему надо продать. […]

Популярность: 43%

Читать запись полностью

17 ошибок при закрытии сделки, которые разрушат весь процесс

Размещено в рубрике Статьи

17 ошибок при закрытии сделки, которые разрушат весь процесс Автор – Джефф Хоффман, известный консультант по продажам, предприниматель, автор известного блога Your SalesMBA и эффективных треннинговых программ. Его лекции собирают многотысячные аудитории по всему миру. Сегодня гуру продаж расскажет, какие ошибки нужно избегать при заключении сделки. Спросите любого продавца, какая часть его работы – самая […]

Популярность: 30%

Читать запись полностью

Агрессивные продажи — Как дожать клиента!

Размещено в рубрике Статьи

Агрессивные продажи — Как дожать клиента! Сегодня хочу поделиться с вами правилами, которые позволяют успешно продавать. Правило №1 Дави изо всех сил – если у тебя преимущество Это один из главных принципов, на которых держатся агрессивные продажи. Если у вас есть большое преимущество – его необходимо сразу реализовывать. Приведу пример. Это было в пору работы на […]

Популярность: 23%

Читать запись полностью

Сгенерирована за: 0.201Запросов к БД: 59Потребление памяти: 8.72MB