Всё ещё переживаете о деньгах, но ничего не делаете Руководители по всему миру жалуются на отсутствие специалистов, а люди не могут найти работу. Почему так происходит? Просто в XXI веке никто не хочет платить за знания, полученные 20 лет назад. Почему экс-президент США Барак Обама, будучи очень загруженным человеком, каждый день выделял на чтение 1 час? […]
Популярность: 74%
Пять классических ошибок продавцов Хочу поделиться с вами своими многолетними наблюдениями за поведением «продажников» на переговорах. Большинство из них допускают 5 классических ошибок. Ошибка № 1. Неверная установка продавца на переговоры С какой целью продавец идёт к клиенту? Очевидно, продать свой продукт: товар или услугу. Ваш сотрудник сфокусирован исключительно на своём интересе. Ему надо продать. […]
Популярность: 35%
Развитие региональных продаж Региональные продажи — продажи товаров или услуг в отдельном регионе, удаленном от основного. В этой статье я расскажу, с чего начать региональные продажи, как найти региональных менеджеров по продажам и руководителей, как составить эффективный план и построить систему управления отделом продаж. Алгоритм покорения регионов: • 1) Формирование бизнес процессов в существующем подразделении […]
Популярность: 38%
Заметок на блоге: 195
Комментариев: 0