Записи с меткой ‘построение отдела продаж’

Прибыль день за днём. Как построить эффективную систему продаж Во время кризиса компании, не готовые к изменениям и не способные отвечать на вызовы времени, покидают рынок. Наступает время больших возможностей для лидеров, не планирующих ждать, «пока все это кончится», и постоянно совершенствующих основные компоненты бизнеса. Как фирмам обеспечить получение стабильного дохода в условиях кризисного рынка? […]

Популярность: 16%

Читать запись полностью

Что влияет на общий объем продаж Зачем давать командный бонус для коллектива, и как это грамотно использовать? Допустим у вас четыре менеджера по продажам. И у каждого план в 300 000 рублей. Если все его выполнили, то прибыль составила 1 200 000рублей. И вы ставите чуть меньше этой цифры командный план. Потому, что рассчитываете, что […]

Популярность: 41%

Читать запись полностью

Этапы развития отдела продаж  Окинем ещё раз взглядом то, как в процессе развития бизнеса развивается структура отдела продаж обычной компании: 1.В самом начале, когда бизнес только-только создан, продажи обычно ведет лично генеральный директор и главный собственник бизнеса. Клиентов необходимо привлечь любой ценой, просто чтобы обеспечить выживание бизнеса. . 2.С ростом количества привлеченных клиентов и объема […]

Популярность: 37%

Читать запись полностью

В данной статье мы с вами подробно обсудим, что такое аудит системы продаж и как правильно его проводить. И начнём с вопроса для чего это нужно делать. Проводится он в следующих случаях: если вы чувствуете, что ваш бизнес «упёрся в потолок»,    если вы видите, что какие-либо бизнес–процессы уходят из-под вашего влияния,   если вы […]

Популярность: 45%

Читать запись полностью

Степень готовности продавать ваших менеджеров, определяет рост доходов вашей компании.  Представьте следующую ситуацию: В Вашем офисе раздается телефонный звонок. Менеджер по продажам поднимает трубку, вежливо беседует, говорит потенциальному клиенту цену товара, отвечает на несколько вопросов, затем прощается с ним и вешает трубку.   Услышав разговор, Вы интересуетесь у своего продавца: — Ну что, удалось продать? […]

Популярность: 36%

Читать запись полностью

Советы для построения отдела продаж Большинство всех организаций что-то продает. Именно поэтому их материальное благополучие будет напрямую зависеть от успешности работы отдела продаж. Для того, чтобы получить максимальную отдачу от своей деятельности, необходимо, прежде всего, научиться грамотно организовывать свой рабочий процесс.   Инструкция:   СОВЕТ 1: Набирайте в свой штат профессионалов, работавших менеджерами по продажам и […]

Популярность: 33%

Читать запись полностью