Записи с меткой ‘Юрий Пшеничный’

Скрипты холодных звонков для менеджеров Под термином «скрипт» следует понимать заранее продуманную или запрограммированную последовательность действий. Скрипт холодного звонка это один из основных алгоритмов работы менеджера по активным продажам, своего рода сценарий. Скрипт особенно удобно использовать в тех случаях, когда менеджер по продажам звонит клиенту впервые. Клиент ничего не знает о нас, о нашей компании, […]

Популярность: 70%

Читать запись полностью

Дело – на доску! Непременным «аксессуаром» современного офиса, по мнению многих, является доска планирования. Обычно такие доски оказываются магнитными, специально купленными в магазине, с кучей красивых цветных магнитиков. Беда же в том, что этими досками почти никогда никто из жителей офиса не пользуется. Происходит это не только от лени и отсутствия полезной привычки, но и, […]

Популярность: 45%

Читать запись полностью

Локомотив продаж: что это и как его запустить? Многие маркетинговые приемы похожи друг на друга. Называются разными словами, а суть – одна. А бывает, якобы новый, современный прием уходит корнями еще в эпоху купцов и лавочников, а то и в сказках встречается. Сегодня поговорим о довольно давно известном маркетинговом ходе, который часто называется «товар-локомотив». Локомотив […]

Популярность: 56%

Читать запись полностью

Корпоративная культура: не для галочки, а для прибыли Корпоративная культура – что это? Не миф ли она? На эту тему было сломано много копий. Существует точка зрения, что корпоративная культура – чисто теоретическая конструкция. Якобы, на практике нужно просто выпускать хороший продукт и платить нормальные зарплаты – и все. А различные искусственные попытки сплотить сотрудников, […]

Популярность: 80%

Читать запись полностью

Как «разогнать» корпоративную почту? Недавно речь у нас шла об удобстве использования электронной почты для корпоративной коммуникации. Удобно-то оно, конечно, удобно… но – только тогда, когда соблюдаются определенные правила. Например, такие. Получил – отпишись! Тот, кому пришло письмо, обязан сигнализировать об этом, даже если письмо его ни к чему конкретно не обязывает. Получил задание? Установи […]

Популярность: 40%

Читать запись полностью

Работать круглосуточно – так ли уж это страшно? Знаете ли вы, что не более 1% российских компаний работают для клиентов круглосуточно? …И очень жаль, потому что круглосуточная доступность – одно из важнейших конкурентных преимуществ; зачастую – отличный кандидат на роль УТП; та самая фишка, которая может помочь компании выделиться среди других. Предлагаем вам оценить, насколько […]

Популярность: 41%

Читать запись полностью