Как правильно платить продавцам, работающим за процент?



Это на самом деле острый вопрос, который почему то многие решают абсолютно не правильно. Тут сразу встаёт вопрос – «Платить процент от продаж или же от прибыли?» Лучше всего, конечно же, платить процент от прибыли.

Почему так? Если вы поставите на процент от продаж, то у ваших менеджеров тут же возникает соблазн делать скидки.

Ему-то всё равно, ведь он получает процент от продажи. Поэтому это не очень эффективно. Гораздо эффективнее  делать процент от прибыли.

Упрощенный процент от прибыли.

Надо делать с упрощённой прибыли. Т.е. вы объявляете, что допустим на сто рублей продаж, они будут иметь процент с упрощённой формулы.

Что за упрощённая прибыль такая? Ведь о ней практически никто не знает. И не могут правильно подсчитать, из чего следует платить продавцам.

А формула такова  — «100 рублей минус 80 рублей», а процент оплачивается с разницы. Пусть это будет, к примеру, пять процентов.

Процент конечно примерный и у вас может быть абсолютно другой. Не ставьте на процент от чистой прибыли. Обязательно ставьте на упрощённый процент от прибыли.

Кто-то до сих пор не может этого понять. Вернее даже не кто-то, а практически все. Допустим, продавец продал на сто рублей, вычитаете восемьдесят, а с оставшихся двадцати и платите процент продавцу. Т.е. его процент идёт с тех двадцати процентов прибыли.

Почему не платить маленький процент от всей прибыли?

Представьте себе следующую ситуацию.

Допустим, у вас себестоимость товара, его маржа составляет тридцать процентов. И если товар продаётся за сто рублей, то вам остаётся всего тридцать. А если ваш продавец сделает скидку больше тридцати процентов. И при этом у него будет стоять процент с продаж, то ваш бизнес окажется в минусе.

Вы назначили своему менеджеру, к примеру, три процента с продажи. А он взял и скинул клиенту тридцать процентов на покупку. Ему то, всё равно заплатят, в любом случае. Ведь продажу он совершил. Но вы то, ушли в минус.

Причём большинство предпринимателей этого попросту не видят или же не обращают на это внимания.

Ведь у вас маржа тридцать процентов. Вы просто не можете давать больше. Но если вы ставите упрощённую формулу 100%-80%=20%. И платите процент с 20%, то его прибыль в этом случае будет минусовая. И он естественно не будет уже делать такие скидки клиентам.

Ему больше нет резона так делать. Ведь в первую очередь продавцу нужны деньги. И не надо бояться, что столь маленький процент отпугнёт продавцов. Они будут получать в любом случае, но эта упрощённая формула просто не даст вашим продавцам наглеть.

Ведь он получит свой процент. Ему по большому счёту не важно, за сколько продать, за сто рублей или за семьдесят. А вот для вас это очень важно. Нужно следить, что вас не вгоняли в минус.

Давайте разглядим подробнее

Возьмём, к примеру, маржу в тридцать процентов. Просто потому, что в большинстве бизнесов именно такая маржа. Это значит, что ваша прибыль со ста рублей, составляет тридцать рублей. Это просто азы финансовой математики. Многие бизнесмены с многолетним опытом не знают, как правильно подсчитать эффективность работы.

Теперь допустим, что ваш менеджер сделал со ста рублей, скидку в двадцать процентов. Соответственно он продал товар за восемьдесят рублей. Следовательно, ваша прибыль составила десять рублей. На сколько, в этом случае упала ваша прибыль с этого товара, с этой продажи?

Его вознаграждение составляет три процента. В первом случае это три рубля, во втором это два рубля сорок копеек. Ему в принципе это всё равно. Но ваша прибыль во втором случае упала на 66%. Просто представьте себе на минутку, для вас разница колоссальная.

А если ваш менеджер сделал скидку в тридцать процентов? В таком случае, вы получили ноль. Он получил вознаграждение, ведь он заработал два рубля. А вы получили ноль с продажи, и ещё и должны ему заплатить за это. Если ваш продавец делает скидку в двадцать процентов, вы теряете шестьдесят шесть процентов прибыли.

Всегда считайте свою прибыль. Научитесь это делать. В противном случае ваш бизнес не будет приносить вам желаемого результата.

P.S. В бизнесе все зависит от вашей прибыли, если она будет ничтожно мала, то и бизнес скоро развалиться. Что бы не потерять свой бизнес вписывайтесь в тест – драйв программы «БК» проведите аудит вашего бизнеса!

 Источник

Популярность: 26%

Рейтинг:
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (Еще не оценили)
Loading ... Loading ...
Просмотров: 1,553

ХОТИТЕ ПОДАРОК?

Оставьте свой E-MAIL, и я пришлю Вам моё Практическое Руководство для Увеличения Ваших Продаж

ЖМИТЕ СКОРЕЕ НА ССЫЛКУ!






Оставить комментарий или два

Оповещать о новых коментарияз по RSS

.
Сгенерирована за: 0.249Запросов к БД: 82Потребление памяти: 9.07MB