Приходилось ли вам слышать словосочетание «сарафанный маркетинг»?

А знаете ли вы, что это совсем не синоним к крылатой фразе «сарафанное радио», а конкретная, обладающая собственной историей и методологией, своими гуру и адептами область маркетинга?

 Если нет – наша статья для вас!

Сарафанный маркетинг – это что?

СМ оформился как отдельная ветвь еще в XX веке в Америке (word-of-mouth marketing или buzz-marketing), а сейчас приходит и на российский рынок. Этими технологиями активно пользуются компании-гиганты (например, Procter&Gamble), но их может с успехом применять и мелкий и средний бизнес.

Принцип прост:Сарафанный маркетинг – это когда люди сами рассказывают о вас друг другу.

Ключевой его инструмент – доверие, которое испытывает клиент к «такому же, как он», человеку, не продавцу.

Сарафанный маркетинг следует отличать, например, от вирусного маркетинга. Общее и главное условие эффективности сарафанного маркетинга – это производство действительно хорошего продукта.

Если ваш продукт среднего качества, даже самая четко выстроенная компания тут с треском провалится, а то и навредит.

Сарафанный маркетинг – это кто?

«Продвижением» продукта в СМ занимаются так называемые «ораторы», или тренд-сеттеры.

 Это – люди с высоким индексом социальных связей. Ими могут стать известные персоны, блогеры, актеры, или просто общительные, активные люди. Они совершенно не обязательно должны быть очень известными.

Поэтому стоит задать себе такие вопросы:

Кто ваши тренд-сеттеры?

С кем они общаются?

На какие темы?

Как их можно найти?

 Сарафанный маркетинг – это о чем?

Следующий важный элемент СМ – тема. Темы «закидываются» тренд-сеттерам, а те используют их для общения, продвигая ваш продукт.

На совещании, обсуждая продукт или акцию, подумайте:

Будут ли люди с удовольствием об этом рассказывать?

Как, что именно расскажут?

Кому?

Как сделать так, чтобы это рассказывали большему числу слушателей?

 Сарафанный маркетинг – это как?

Как же запустить тему? Каковы же инструменты СМ?

 Их много. Это кнопки «Поделиться» и «Рассказать друзьям», если речь идет об общении в сети.

Это специальная рассылка для выделенных вами «ораторов»: так их можно снабжать темами, которые они потом сами распространят.

Это самостоятельная инициация обсуждений вашего продукта на форумах, в соцсетях и т.д.

Это поиск в Сети таких обсуждений и вступление в них (кстати, так можно находить и тренд-сеттеров).

 Это блог.

Что касается офф-лайн запуска, то в ходу специальные закрытые распродажи для «ораторов», «домашние вечеринки» в честь вашего продукта, где он бесплатно распространяется, рассылка тренд-сеттерам бесплатных посылок с товаром.

Подумайте: возможно, и вы могли бы применить что-то из этого? Ведь суть СМ очень проста: просто делайте хорошее, и рассказывайте о нем! 

P.S. Если Вы хотите узнать как можно больше о продажах и увеличить Вашу прибыль многократно, очень рекомендуем записаться на Тест-драйв программы комплексного развития для предпринимателей малого и среднего бизнеса Бизнес Коучинг.

Источник

Если Посчитаете, Что Эта Статья Может Быть Полезна Вашим Друзьям – Поделитесь Ей В Социальных Сетях!

Вам Не Сложно, Им Полезно, Мне Приятно

Популярность: 19%

Рейтинг:

(Еще не оценили)

 Loading ...