Записи с меткой ‘Аудит системы продаж’

Почему люди так устроены, что только в авральном режиме набирают сумасшедший темп работы?  К сожалению это очень больная тема для всех руководителей и бизнесменов, у которых есть свой персонал, который исполняет работу не так как надо, а так как привык делать. Это в крови у Русского человека. И идёт это ещё со студенческой скамьи. Ведь […]

Популярность: 33%

Читать запись полностью

Этапы развития отдела продаж  Окинем ещё раз взглядом то, как в процессе развития бизнеса развивается структура отдела продаж обычной компании: 1.В самом начале, когда бизнес только-только создан, продажи обычно ведет лично генеральный директор и главный собственник бизнеса. Клиентов необходимо привлечь любой ценой, просто чтобы обеспечить выживание бизнеса. . 2.С ростом количества привлеченных клиентов и объема […]

Популярность: 37%

Читать запись полностью

Как заставить бизнес-процессы работать в продажах? Рискните сказать опытному обаятельному сейлз-менеджеру со стажем, что с завтрашнего дня в отделе внедряется процессный подход. Наверняка услышите в ответ все, что он о вас думает. Но напрасно «продажник» противится бизнес-процессам! Читайте, как усовершенствовать работу сейлз-департамента! Могут ли формализованные бизнес-процессы работать в продажах – области, традиционно построенной на энергетике […]

Популярность: 45%

Читать запись полностью

Рано или поздно любой собственник или директор компании, сталкивается с риском ухода сотрудника, который прошёл длительное обучение и адаптацию. Подумать страшно, сколько в итоге было потрачено впустую при этом времени, сил и средств. В таком случае остаётся лишь надеяться, что ушёл просто к конкурентам, не прихватив с собой часть привлечённых клиентов. Согласитесь, что не один […]

Популярность: 53%

Читать запись полностью

Вы нашли подходящего кандидата на вакантную должность? Отлично! Теперь вы наверняка представляете себе, как он будет вкалывать на благо компании, проводить дни и ночи на работе и всей душой болеть за общее дело. Только почему вы так уверены, что он захочет работать на ваших условиях? Мало подыскать человека на определенную ставку, надо еще и объяснить […]

Популярность: 31%

Читать запись полностью

Позвольте задать Вам один вопрос — Сколько времени вы тратите на продажи? У многих наверняка сейчас в голове примерно следующие мысли: «Хммм… Я же менеджер по продажам, значит продавать моя основная задача и следовательно я трачу на продажи 8 часов в день, 40 часов в неделю, 160 часов в месяц» . «Я все-таки руководитель отдела продаж, […]

Популярность: 34%

Читать запись полностью